“我所有的朋友都去社交电子商务赚钱了。”

文/刘兴亮(微信公众号:刘兴亮时间)01一对夫妇走进安徽省一个小城市的母婴店。

我的朋友推荐我来这家商店。他们特别要求我买伊利金灵冠奶粉。

这对夫妇以前知道许多种奶粉,只有经过比较,他们才如此确定地选择了这一种。

店主听说他们想买这种奶粉,感到很惊讶。“你在选择这种奶粉时脑子有问题~”这对夫妇被这句话弄糊涂了。

然后店主恳切地说,“你不懂这一行的工作。看看译林馆放了多少广告,一半的价格是广告费。

”这对夫妇犹豫了一下。

店主然后指着另一种奶粉(这种奶粉,店主拥有这个小镇的独家代理权,当然意味着低成本和高利润)说:“我有另一种伊利奶粉,它含有XXX成分,在金领皇冠中找不到,特别适合儿童食用。此外,因为伊利没有做广告,所以价格更低。

“这对夫妇很感动,但他们仍然犹豫不决。”但是我的孩子们习惯喝金冠。突然换奶粉不好吗?

店主自信地说,“一两个星期内就会转移过来。这两种奶粉都是伊利制造的,基础奶粉是一样的。没关系。

“所有的担忧都消失了。这对夫妇问,“有折扣吗?奶粉前面有一个小牌子,上面写着,“买4送1”。”

然而,店主更擅长做生意。他说,“嗯,我的老顾客推荐你。我会给你更好的折扣。买30罐,送10罐。

“店主给了100元的礼物——讲故事机和沃克,这加起来就是总成本。这对夫妇愉快地刷卡消费了1万多英镑,买了30罐奶粉。

这还没有结束。店主问,“你今天带了多少罐?”这对夫妇说,“让我们先拿两罐。

”店主心花怒放。

对于店主来说,他们一次提到的越少越好,所以他们来商店的次数越多。

店主相信,每次他们来,他们都能让他们再次消费。

这样,顾客和商店就紧密联系在一起了。

店主有一些惯例,从自私的角度出发,但顾客也在购买奶粉上省钱,这可以说是双赢的结果。

这个故事是我的老朋友迈克尔·张剑福告诉我的。

他曾是亚马逊中国副总裁和国内母婴电子商务巨头陈美雅首席运营官,现在是社交电子商务产品的创始人。

与其他社交电子商务平台不同,泽纳维产品(Zenawi Products)是一种新型的分布式社交电子商务,专注于线下业务。

只要商店的产品或服务完全合格,真正的特许商品可以免费上架。

在迈克尔看来,就像刚才的故事一样,在萧条的市场中,每个实物所有者都是一个科尔。他影响他的顾客,每个人都愿意听他的建议。他们经常在业务之外联系在一起。

然而,故事中的这些顾客并不是每天都能见到的。培养高保真顾客对每个店主来说都是一个难题。

但是,如果这些店主能够扮演社交电子商务提供商的角色,让每个人一起配送,也就是让离线客户和产品存储平台上的其他成员帮助店主一起销售商品,那么店面的辐射半径就可以是无限的。

例如,一罐奶粉过去由店主赚100元,但现在店主把80%的利润作为佣金给那些帮助他分销的人,所以一罐奶粉只能赚20元。

然而,一位母亲可能会影响10位母亲。如果这10位母亲再次分开,店主将能够从挣1100元变成挣10元或100元20元。

更重要的是,当你和你的客户有了这种更深层次的利益约束时,他的忠诚度会大大提高。即使其他商店的奶粉比你的便宜,他也不会轻易离开。

可以说一举两得。

我不敢说迈克尔一定会成功,但这确实是一个非常棒的项目空。

社会电子商务的前景是巨大的。这在以前的文章中已经提到过,这里不再重复。

当地生活也是一块巨大的蛋糕,从美国集团2018年的年度财务报告中可以看出——“总收入652亿元,同比增长92.3%”。

社交电子商务和当地生活相遇时肯定会火花四射。

我还问了迈克尔一个老生常谈的问题:如果美国代表团也这么做了呢?他用五个字回答我:船很难掉头。

目前,这一领域没有如此众多的颠覆分子。

是否以及如何抓住这个机会是对迈克尔和其他企业家的考验。

迈克尔选择成为一个社交电子商务平台来抓住这个机会,但成为一个平台是一个“大生意”,有更多的人选择通过使用内容较轻的社交电子商务来参与这一浪潮。

03当爸爸的我,一直在关注着一个微信公众号——全能爸爸。作为一名父亲,我一直密切关注微信公众号“万能父亲”。

这个号码的主人是我的老朋友杨玥。

岳洋有许多标签:著名主持人、资深媒体人士…他创办了新电台网络电台(NewRadio Network Radio),其中“大手牵小手”赢得了iTunes儿童和家庭排名第9周,覆盖了168个国家和地区的200万个家庭。

它还被命名为苹果iTunes 2014年和2015年儿童和家庭计划。

“那时,我在一家网络电台工作。一个朋友开始做生意,做了一个可以听音乐的枕头。他想在我的电台上宣传它。

我认为他创业不容易,他不想要他的钱,他不能给很多钱,但他不能在没有收到任何钱的情况下向其他股东解释,所以我提议通过帮助他推广和销售来合作,然后我选择了优赞作为销售工具,但是当我建立商店时,我发现电子商务可以如此简单方便,我不仅可以卖枕头,所以我开始全方位经营爸爸。

“这只是一个巧合,岳洋开始做社交内容电子商务。

在线全能爸爸有5万名粉丝,年收入2000万英镑。

我要求岳洋进行核实。他说数据是断章取义的。

如果我冒昧地阅读它,这意味着我实际上挣得更多。

可以看出,岳洋对电子商务的社会内容有着深入的把握和理解。

“我自己也不是社交人士,所以我仍然使用专业内容在社交平台上建立客户关系。

一方面,粉丝和朋友相信我的审美和产品选择能力以及我的责任感,所以他们喜欢看我推荐的产品。另一方面,每年成千上万的父母通过微信咨询育儿问题,并将其扩展到生活的方方面面。我提供免费咨询,这是我获得客户的主要渠道。

我试过了,我不能快速弹奏颤音,我讨厌短视频,所以我不能制作短视频。

我拒绝社交,所以我不会成为一个社交团体。

每个人都必须找到符合自己内心的方法,否则他不会工作很久。

我在1995年进入广播电台,我做了20多年的所有媒体工作。我更了解媒体运作的特点。因此,自从2011年我开始经营网络电台NewRadio以来,我已经做出了非常明确的判断,广告的现金流模式将会在互联网时代消亡。因此,我一直坚持不以广告为导向。这将防止我为了吸引广告而疯狂地抽取数据,并且不会花费巨大和不必要的成本。

电子商务为自助媒体提供了一种几乎绝对公平合理的兑现方式。双方都不需要用阅读量欺骗自己。合作的门槛完全取消了。双方都以最低的成本和最透明的方式受益。因此,我坚信电子商务并拒绝广告是正确的。我是一个有自尊的人,不能挣向甲方乞讨的那种钱

”岳洋有一种态度,在微信生态中蒸蒸日上,但他无法改变自己的声音。

然而,也有许多账户在微信上运行不佳,但在推特上爆发。

有一个年轻人正在上一堂名为Qki的绅士课。

他已经做了4年的自我媒体工作,从公众数字到智湖到颤音。

以前,我做得不是很好,但是当我颤抖的时候,我在3个月内成为了一个50w的粉丝。

他和岳洋的共同点是他们不接受广告,只卖商品。

目前,转化率很高,从5%到10%不等。

曾经,传统电子商务的兴起将实体店从祭坛上推下,而新媒体的出现给传统纸质媒体蒙上了阴影。

随着消费者需求的变化和发展,以人际关系为信任代言的社会电子商务已经成为一个具有无限发展潜力的新出路。

时代的发展促进了行业的兴衰,同时也为新来者的攻击提供了绝佳的历史机遇。

“我没有走任何弯路,每天都进行正常的摸索,因为试错的成本很低,所以这不是弯路。

“当我问岳洋是否绕道时,他是这么说的。

“普通人用普通的方式做普通的事情。

“这是产品的概念之一。

“因为社会电子商务是普通人可以做的事情,用非常普通的方法,他们几乎无法实现。”

迈克尔看到我不理解这个概念(因为普通品牌传达了对不寻常的追求),他向我解释了这一点。

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